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BVMW Webinar-Reihe: Erfolgsfaktoren für den strukturierten Vertrieb

Digitaler Vertrieb

- warum Lead Generierung allein nicht mehr funktioniert

Webinaraufzeichnung vom 11. Dezember 2020

     

    Die Präsentation zum Webinar können Sie über das Formular rechts herunterladen ➡️

    Voraussetzungen für den digitalen Vertrieb

    Virtualisierung und Lockdowns erfordern eine strukturelle Ausrichtung der Vertriebsarbeit. Die klassische Lead Generierung alleine funktioniert heute nicht mehr, da sich keine Vertriebsprobleme lösen indem man lediglich teure Software für diese Zwecke kauft. Stattdessen sollten Tools und Prozesse ganzheitlich betrachtet werden. Wie dies zu nachhaltigem Vertriebserfolg führt, zeigen die Partner thaltegos und factory42 anhand von Best Practices und konkreten Praxistipps in diesem Webinar.

    Eine digitale Infrastruktur ist dabei zukunftsweisende und effektive Unterstützung einer strategisch datenbasierten Wertschöpfung des Vertriebs sowie in der Operativen einer dynamische Vertriebsarbeit und transparente Kommunikation auf allen Ebenen sowohl im B2B- als auch im B2C-Vertrieb. Gemeinsam mit dem Partner factory42 wird thaltegos in diesem Webinar eine konstruktive Gestaltung der professionellen Vertriebsprozesse über digitale Kanäle erläutern. Sie geben als Berater und Integrator eine gesamtheitliche Sicht auf Kunden, die erforderlichen Vertriebsprozesse und die Erfolgsfaktoren messbar dargelegt.

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    Inhalte des aktuellen Webinars:

    • Optimierung und Effizienz im Vertrieb durch Tools und Prozesse
    • Aktivierung bestehender Kontakte und Leads für die Opportunity-Generierung
    • Erhöhung der Erfolgsraten und Mengen sowie der aktiven Verkaufszeit
    • Definition und Umsetzung pragmatische Customer Journey im Vertriebsprozess
    • Ziele erreicht? Die Definition der richtigen KPIs und Ziele

     

     

     


    Zielgruppe:

    Unser Webinar richtet  an sich Mitarbeiter und Entscheider aus den Bereichen Vertrieb und Geschäftsführung aus dem Mittelstand, die sich mit der Optimierung und Digitalisierung ihrer Vertriebsaktivitäten beschäftigen - und natürlich alle, die sich für die Digitalisierung von Vertrieb und Marketing interessieren.

     

    Die Referenten:

    Sebastian Groessler

    Sebastian Groessler

    - Dipl.-Medienmanager, University of Applied Sciences Würzburg 
    - Seit 1998 in digitalen Geschäftsmodellen und Technologie zu Hause
    - Head of Management Consulting der thaltegos GmbH

     

     

    Als Head of Management Consulting der thaltegos ist Sebastian Groessler für die strategische Beratung von digitalen Lösungen zuständig. Insbesondere innovative Geschäftsmodelle und die datengetriebene Optimierung von Geschäftsprozessen treiben ihn seit über 20 Jahren an, um für unterschiedlichste Herausforderungen die bestmöglichsten kundenzentrierten Produkte & Services zu liefern.


    Michael Frohn

    Michael Frohn- Dipl.Ing. (FH) für Informationstechnik

    - Seit 2000 mit der Einführung von CRM-Projekten beschäftigt

    - Spezialisiert auf die Integration der Teams aus Marketing und Vertrieb

     

     

    Als Gründer und Geschäftsführer der factory42 ist Michael Frohn für die Entwicklung von Lösungen und Produkten zuständig. Ein besonderes Anliegen ist ihm die einfache Vermittlung komplexer Sachverhalte und Lösungen, damit die Kunden der factory42 eigenes Wissen aufbauen und ihre Lösung selbst weiterentwickeln können.

     

    Die Unternehmen und Veranstalter:

    Der Bundesverband mittelständischer Wirtschaft (BVMW)

    Der BVMW ist die Stimme des Mittelstands. Wir vertreten im Rahmen der Mittelstandsallianz die Interessen von 900.000 Unternehmerstimmen. 

    Profitieren Sie von Deutschlands größtem und aktivstem Unternehmernetzwerk!
    Unsere 300 Geschäftsstellen verknüpfen mittelständische Unternehmen mit mehr als 900.000 direkten Kontakten im Jahr. In allen unternehmerischen Bereichen bieten wir Leistungen und Unterstützung, die auf unsere Mitglieder zugeschnitten sind: Arbeitskräftegewinnung, Digitalisierung, Gesundheitsförderung, Innovation, Recht, Steuern und natürlich Einkaufsvorteile, die es in sich haben!

    https://www.bvmw.de

     

    thaltegos GmbH

    thaltegos verbindet strategische Analysefähigkeit mit datengetriebener Managementberatung. Für namhafte Marken aus den Branchen Automotive und Mobility, Manufacturing, Retail und Digital Media entwickeln wir Strategien, Konzepte und Business Intelligence Lösungen, die Unternehmen dabei helfen, ihre Kunden besser zu verstehen, individueller anzusprechen und mit den passenden Angeboten und Dienstleistungen zu bedienen. Ziel unserer Projekte ist es, gewinnbringende Kundenbeziehungen zu etablieren, um damit einen messbaren Mehrwert für unsere Kunden in den Bereichen Marketing, Vertrieb, After Sales und Service zu generieren.

    https://thaltegos.de

     

    factory42 GmbH

    Die factory42 seit 2007 als Cloud CRM- Implementierungspartner für Sales & Marketing sowie Service-Projekte im Mittelstand und innovativen Marken tätig. Das Unternehmen blickt auf über 600+ erfolgreiche Projekte, u. a. in den Branchen Medien, Handel und E-Commerce zurück. Regelmäßig informiert die factory42 über neueste Entwicklungen aus und um die Digitalisierung von Vertriebs- / Marketing- und Service- Prozessen auf ihrem Fachblog unter

    https://blog.factory42.com/

     

    Weitere Informationen zum Thema:

    Wie geht man mit der "Schatten-IT" aus verschiedensten Cloud-Lösungen im eigenen Unternehmen um? Dieser Artikel zeigt Lösungsmöglichkeiten auf, daraus eine funktionierende "Multi-Cloud-Strategie" zu entwickeln:

    Multi-Cloud Strategie entwickeln

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    Das Webinar fand in Zusammenarbeit mit dem Bundesverband der mittelständischen Wirtschaft (bvmw), der thaltegos GmbH und der factory42 GmbH statt.

    Webinar B2B Marketing Automation Recording 2020

    Jetzt Präsentation herunterladen

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