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DIGITALER VERTRIEB – WARUM LEAD GENERIERUNG ALLEIN NICHT MEHR FUNKTIONIERT

Webinar vom 11. Dezember 2020

BVMW Webinar Reihe: Erfolgsfaktoren für den strukturierten Vertrieb

Virtualisierung und Lockdowns erfordern eine strukturelle Ausrichtung der Vertriebsarbeit. Die klassische Lead Generierung alleine funktioniert heute nicht mehr, da sich keine Vertriebsprobleme lösen, indem man lediglich teure Software für diese Zwecke kauft. Stattdessen sollten Tools und Prozesse ganzheitlich betrachtet werden. Wie dies zu nachhaltigem Vertriebserfolg führt, zeigen die Partner thaltegos und factory42 anhand von Best Practices und konkreten Praxistipps in diesem Webinar.

Eine digitale Infrastruktur ist dabei zukunftsweisende und effektive Unterstützung einer strategisch datenbasierten Wertschöpfung des Vertriebs. Auch in der Operativen einer dynamischen Vertriebsarbeit und transparente Kommunikation auf allen Ebenen sowohl im B2B- als auch im B2C-Vertrieb. Gemeinsam mit dem Partner factory42 wird thaltegos in diesem Webinar eine konstruktive Gestaltung der professionellen Vertriebsprozesse über digitale Kanäle erläutern. Sie geben als Berater und Integrator eine gesamtheitliche Sicht auf Kunden und legen die erforderlichen Vertriebsprozesse und die Erfolgsfaktoren messbar dar.

  • Optimierung und Effizienz im Vertrieb durch Tools und Prozesse
  • Aktivierung bestehender Kontakte und Leads für die Opportunity-Generierung
  • Erhöhung der Erfolgsraten und Mengen sowie der aktiven Verkaufszeit
  • Definition und Umsetzung pragmatischer Customer Journeys im Vertriebsprozess
  • Definition der richtigen KPIs und Ziele

ZIELGRUPPE

Unser Webinar richtet sich an Mitarbeiter und Entscheider aus den Bereichen Vertrieb und Geschäftsführung aus dem Mittelstand, die sich mit der Optimierung und Digitalisierung ihrer Vertriebsaktivitäten beschäftigen – und natürlich an alle, die sich für die Digitalisierung von Vertrieb und Marketing interessieren.

REFERENTEN

Sebastian Groessler

Sebastian_Groessler

Als Head of Management Consulting der thaltegos ist Sebastian Groessler für die strategische Beratung von digitalen Lösungen zuständig. Insbesondere innovative Geschäftsmodelle und die datengetriebene Optimierung von Geschäftsprozessen treiben ihn seit über 20 Jahren an, um für unterschiedlichste Herausforderungen die bestmöglichen kundenzentrierten Produkte & Services zu liefern.

  • Dipl.-Medienmanager, University of Applied Sciences Würzburg 
  •  Seit 1998 in digitalen Geschäftsmodellen und Technologie zu Hause
  • Head of Management Consulting der thaltegos GmbH

Michael Frohn

Michael Frohn sw

Als Gründer und Geschäftsführer der factory42 ist Michael Frohn für die Entwicklung von Lösungen und Produkten zuständig. Ein besonderes Anliegen ist ihm die einfache Vermittlung komplexer Sachverhalte und Lösungen, damit die Kunden der factory42 eigenes Wissen aufbauen und ihre Lösung selbst weiterentwickeln können

  • Dipl.-Ing. (FH) für Informationstechnik
  • Seit 2000 mit der Einführung von CRM-Projekten beschäftigt
  • Spezialisiert auf die Integration der Teams aus Marketing und Vertrieb

Der Bundesverband mittelständischer Wirtschaft (BVMW)

Der BVMW ist die Stimme des Mittelstands. Wir vertreten im Rahmen der Mittelstandsallianz die Interessen von 900.000 Unternehmerstimmen. 

Profitieren Sie von Deutschlands größtem und aktivstem Unternehmernetzwerk!
Unsere 300 Geschäftsstellen verknüpfen mittelständische Unternehmen mit mehr als 900.000 direkten Kontakten im Jahr. In allen unternehmerischen Bereichen bieten wir Leistungen und Unterstützung, die auf unsere Mitglieder zugeschnitten sind: Arbeitskräftegewinnung, Digitalisierung, Gesundheitsförderung, Innovation, Recht, Steuern und natürlich Einkaufsvorteile, die es in sich haben!

https://www.bvmw.de

thaltegos GmbH

thaltegos verbindet strategische Analysefähigkeit mit datengetriebener Managementberatung. Für namhafte Marken aus den Branchen Automotive und Mobility, Manufacturing, Retail und Digital Media entwickeln wir Strategien, Konzepte und Business Intelligence Lösungen, die Unternehmen dabei helfen, ihre Kunden besser zu verstehen, individueller anzusprechen und mit den passenden Angeboten und Dienstleistungen zu bedienen. Ziel unserer Projekte ist es, gewinnbringende Kundenbeziehungen zu etablieren, um damit einen messbaren Mehrwert für unsere Kunden in den Bereichen Marketing, Vertrieb, After Sales und Service zu generieren.

https://thaltegos.de

factory42 GmbH

Die factory42 ist seit 2007 als Cloud-CRM-Implementierungspartner für Sales & Marketing sowie Service-Projekte im Mittelstand und innovativen Marken tätig. Das Unternehmen blickt auf über 600 erfolgreiche Projekte, u. a. in den Branchen Medien, Handel und E-Commerce, zurück. Regelmäßig informiert die factory42 über neueste Entwicklungen rund um die Digitalisierung von Vertriebs- / Marketing- und Service-Prozessen auf ihrem Fachblog unter https://blog.factory42.com.