Lead Generierung und Lead Qualifizierung sind zwei Hauptziele im B2B Marketing. An den Vertrieb sollen möglichst vertriebsreife Leads übergeben werden, so dass sich dieser auf den Abschluss von Aufträgen fokussieren kann, anstatt unqualifizierten Leads nachtelefonieren zu müssen. Damit der Vertrieb Leads möglichst effizient in Kunden konvertieren kann, bedarf es enger und abteilungsübergreifender Abstimmung und Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Vertriebsteams.
Was macht B2B Marketing Automation aus und wie kann Marketingautomatisierung dabei helfen, die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb effizienter zu gestalten?
In unserem Marketing Automation eBook erklären wir, wie Sie Marketing Automation nutzen können, um Ihren Verkaufsprozess zu optimieren.
Sie erhalten einen Überblick zu diesen Themen:
Marketing Automation & CRM: Win-Win Situation für Marketing & Vertrieb
Einführung Lead Scoring & Lead Grading für die Lead Qualifizierung
Tipps für durchdachte Lead Nurturing Kampagnen entlang der B2B Customer Journey
Um diese Zusammenarbeit zu verbessern drängt sich die Idee der Marketing Automatisierung fast schon zwangsläufig auf. Laden Sie sich das E-Book über das Formular kostenlos runter.