Lead-Generierung und -Qualifizierung sind die zwei Hauptziele im B2B Marketing. Damit der Vertrieb diese Leads möglichst erfolgreich in Kunden konvertieren kann bedarf es enger und abteilungsübergreifender Abstimmung und Zusammenarbeit.
Um diese Zusammenarbeit zu verbessern drängt sich die Idee der Marketing Automatisierung fast schon zwangsläufig auf. Wie Sie dieses mächtige Werkzeug effizient nutzen können, um Ihren Verkaufsprozess zu optimieren und zu vereinfachen erklären wir in unserem E-Book.