MARKETING AUTOMATION - MEHRWERT FÜR IHR B2B
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Effizienzsteigerung in Marketing und Vertrieb
Lead Generierung und Lead Qualifizierung sind zwei Hauptziele im B2B-Marketing. An den Vertrieb sollen möglichst vertriebsreife Leads übergeben werden, sodass dieser sich auf den Abschluss von Aufträgen konzentrieren, anstatt unqualifizierten Leads nachtelefonieren zu müssen. Damit der Vertrieb Leads möglichst effizient in Kunden konvertieren kann, bedarf es enger und abteilungsübergreifender Abstimmung und Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Vertriebsteams.
Was macht B2B Marketing Automation aus und wie kann Marketingautomatisierung dabei helfen, die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb effizienter zu gestalten?
Sie erhalten einen Überblick zu diesen Themen:
- Marketing Automation & CRM: Win-win-Situation für Marketing & Vertrieb
- Einführung Lead Scoring & Lead Grading für die Lead Qualifizierung
- Tipps für durchdachte Lead Nurturing Kampagnen entlang der B2B Customer Journey